“拼手团”项目策划方案

一、项目名称

拼手团

二、项目背景

1．现有手机销售模式吸引力逐渐下降，需要创新方法。当前手机市场竞争激烈，各大运营商对用户的竞争也进入关键时期，如何采取有效的营销手段，通过手机销售获取新客户，留住老用户，需要新思路和新方法，为此策划“拼手团”。

2．客户消费心理日渐成熟，心理预期发生变化，消费正在升级，如何适应这种变化，因势利导，是销售和服务必须面对的新课题。

3．互联网的发展，带动了共享、众筹等理念的传播和应用。如何应用互联网手段，通过发掘和利用“逐利、从众”的人性特点，拓展、提升销售，是提升市场竞争能力的必选项。若被对手领先一步，将会导致市场竞争的落后与被动。

三、实施目的

1．创新客户开发，获取新用户，巩固老用户；

2．传播和提升品牌口碑，增加客户认知与好感；

3．创新营销方法，提升手机出货量；

四、方案要点

1．有新意，有创意，能调动客户；

2．高概率，有收益，能吸引客户；

3．成本可控，收益可预期。

4．能快速传播，参与简单；

5．充分利用现有资源，配套宣传推广。

五、“拼手团”实施方案（玩法、流程、规则）

1．“拼手团”简介

拼手团：合伙拼手气，拼团赢手机。

采取认筹方式，每台手机对应一组筹码，10个为一组，每组设发起人1人，负责邀请好友参加认筹，或接受认筹推荐，拼团对某款手机进行众筹。

2．“拼手团”的玩法

2.1 10人成团：

1）拼手团以10人（份）为一组，由发起人牵头发起或召集，组成一团，对某款手机进行拼团认筹；

2）每台手机对应一组筹码，按照销售价分成10份，每份为单价的1/10，由系统根据定价确定每一个筹码的金额大小。例如：某款手机1500元，分成10份，每份筹码的价格就是150元。

2.2发起特权：

1）发起权：只有符合发起人条件，经主办方确认具备发起人资格的，方可成为发起人，具有发起组团的权利。发起人分为普通发起人和VIP发起人，享有不同权限。

2）认筹权：发起人拥有两倍的认筹权，认筹最高权限为 2份，其他团员只能认筹1份。发起人可通过朋友圈、社交平台进行推广和传播，邀请或吸引朋友、网友参加，认领其余8-9份。根据认领的次序，从“0”到“9”对应每个人的编号。

3）选型权：发起人可以根据主办方公布的规则，对应分级，在提供选择的机型范围内，任意选择想要的手机型号，发起组团和认筹。

2.3同步开奖：

一组筹码认领完毕后，每周与体彩开奖对应，根据最后一个开奖数字，确定中奖号码，中奖者可获得该款手机。

2.4超额返还

其余参与拼团认筹的人，可以获得认筹金额1.0-1.2倍的返还话费或购机抵扣，具体办法如下：

1）以话费形式分6个月返还至本人账户，按照认筹金额1.2倍执行；

2）以话费形式一次性返还至本人账户，按照认筹金额1.1倍执行；

3）可以在手机销售店内用于购新机抵扣，按照认筹金额的1.0倍执行。

2.5零风险赠手机

对连续参与拼手团，认筹不中的，累积达到10次，可以按照认筹累积记录（已兑换无效），赠送同等价值手机一部。

2.6认筹邀请

参与认筹的人员需要获得邀请码，或者推荐码，方可参与拼团认筹。认筹码为系统随机生成的一串数字，通过短信发送。

3．“拼手团”操作流程

1）宣传推广：线上线下同步宣传“拼手团”方案及规则，设立咨询热线、及在线咨询，接受咨询；

2）招募发起人：采取主动邀请和报名申请的方式，招募符合条件的发起人，启动“拼手团”。

3）发起人交流：定期组织发起人进行交流，对规则和操作方法进行说明、交流，为项目实施打好基础；

4）认筹邀请：采用发起人邀请、系统定向推荐两种邀请方式，分别通过发送邀请码和推荐码，获得认筹资格；

5）认筹确认：有意认筹者，持邀请码或推荐码，核实身份后，通过现场缴纳或在线支付认筹金，确认认筹成立。根据确认次序从“0”到“9”对应每个筹码的编号；

6）同步开奖：每周对拼团成功的“拼手团”组织开奖。开奖方式：与“体彩大乐透”同步开奖，以最后一位号码为准，对应筹码编号，确认中奖者；

7）中奖公告：开奖当日，通过APP、微信公众号、微信群、QQ群、门店公告等方式，通报和通知中奖信息。

8）认筹兑付：

中奖者：凭个人身份证，到指定销售门店或移动营业厅，核实身份后兑换手机；

未中者：凭个人身份证，到指定销售门店或移动营业厅，核实身份后，申请兑换话费，按照规定方案兑换话费。

4．规则说明：

1）发起人条件：

①移动公司用户，信用良好，无欠费，每月花费消费100元以上；

②公司资深、VIP客户，有1000元以上的购机记录。

2）认筹确认：

①邀请码、推荐码与认筹机型一致

②足额缴纳认筹金。

3）认筹兑付条件：

①认筹金缴纳凭证或支付凭证；

②身份证信息与认筹手机登记信息一致。

六、“拼手团”宣传方案

1．卖点和优势

1）1换10，高收益

花十分之一的钱，抢到自己心仪的手机，绝对是天上掉馅饼，够吸引

2）超额返，0风险

拼团抢手机，抢不到的也有奖，认筹金额1.1倍话费返还，绝对超值，够劲爆

3）10中1，大概率

超10%的机会，看得到的概率，收得到的运气，有盼头，绝对值得投机。

4）不花钱，送大礼

邀请亲朋好友一起玩，不用花一分钱，就能送TA一份大礼，欢乐派对巨划算

2．宣传口号及标语

1）拼手团：合伙拼手气，拼团赢手机。

2）只花500多元，我真的拿到了iphone7！

3）拼手团，新式红包，从1.1到10倍，100%绝对概率，1000%绝对超值。

4）孩子上大学，邀亲朋好友“拼手团”，一起嗨个最棒的手机给TA！

5）1元购，99.9%会输掉1元；拼手团，100%能赢的不止10元！

6）拼手团，送手机的超级狂欢！

七、“拼手团”推广方案

1．地推

1.1门店宣传

利用移动营业厅、手机销售门店等现有渠道和资源，集中开展宣传推广、咨询、导购及业务受理。

     1）宣传单：策划设计宣传单页，用作宣传和导购，可用于门店内外的宣传、推广和咨询引导；

     2）门店海报：主要用于吸引和展示，突出活动的特色与卖点，导入咨询；

     3）促销员导购：营业厅和手机门店均安排促销员，负责咨询和导购，现场发展“拼手团”发起人（团长）及认筹者（拼手）

1.2老客户

   1）电话回访：筛选优质老客户电话回访，传播活动信息，发展团长与拼手；

   2）短信推送：利用移动平台优势，发送活动信息，获取咨询反馈；

   3）会议推介：适当时机，就近组织有发起意愿的老客户集中参加小型推介会，增加活动参与及成功率。

1.3门店外围

     1）派发传单：以门店为中心，雇佣地推团队，散发传单，导入门店咨询；

     2）活动展台：在门店、周边商场及人流集中的场所，设置活动展台，现场咨询和导入；

1.4咨询会、展会

     1）招生咨询会：针对高考学生和家长，利用暑假期间各地举办的招生咨询会，设置现场展台，进行宣传、咨询和导入；

     2）大型展会：利用大型展会人流集中的特点，现场设置宣传展台及广告，扩大影响面和传播面。

2．网络推广

2.1软文推广

围绕活动的卖点、亮点及参与方案，撰写营销软文。利用网络渠道、媒体及社交平台等进行传播，实施整合营销，获得关注，导入咨询和参与。

   1）微信公众号：可以自建微信公众号，也可选择合适的公众号进行合作。主要用于软文推送及设置活动网页菜单，方便参与和转化；

   2）新媒体平台：主要是今日头条、企鹅号、搜狐号等新媒体平台，可以实现快速传播；

   3）本地网站：利用本地门户网站、论坛或本地媒体、频道进行软文推送，如中安在线、合肥论坛、新安晚报、安徽商报等；

   4）SNS社区：通过微信、QQ、微博、论坛、社区等社会化网络进行转发、传播、扩散，配合搜索引擎推广，获得流量和咨询。

   2.2APP推广

   利用安徽移动APP，设立独立的Banner位宣传页，及H5活动参与页面，直接进行推广，引导参与。

  2.3搜索引擎推广

   1）竞价：针对“拼手团”H5活动网页，投放关键词，实施百度竞价排名，通过百度等搜索引擎获取流量；

   2）搜索引擎优化：针对“拼手团”H5网页，进行关键词优化，提升“拼手团”在手机、购买手机等关键词下的自然排名，获取更多的精准流量。

  2.4社交推广

   1）在“拼手团”H5网页中，设计邀请机制和功能，方便通过社交工具进行传播，提升客户体验，提高客户参与度；

2）以营销软文、“拼手团”H5网页为载体，通过微信群/QQ群、朋友圈、QQ空间，进行传播和推广；

3）微信公众号设置“拼手团”栏目，方便客户浏览、分享和参与。

3．广告投放

3.1新媒体广告投放：今日头条

3.2电视、报纸等传统媒体：安徽卫视、新安晚报

3.3车身、车厢、站牌硬广告：公交、地铁

4．推广步骤和流程

九、“拼手团”投入与收益测算

1．投入项目及投入匡算

1.1策划设计费用

1）方案策划：项目策划、推广策划与执行、运营策划，预计费用1.2万元；

2）产品策划：APP页面、H5网页、产品展示页面，预计费用1.5万元

3）文案策划：软文、广告文案、宣传文案、产品文案，预计费用0.8万元

4）宣传品策划与设计：宣传页、海报、广告、手机宣传页面，预计费用1.1万元；

5）印刷费用：宣传页、海报印刷，预计费用0.5万元。

1.2宣传推广费用

1）地推：主要产生于展台费用及兼职地推人员劳务费，预计0.5-1.0万元；

2）网络推广：主要来自软文发布和竞价排名的推广费用，预计0.5-1.0万元；

3）广告：点击付费广告、车身及站牌广告，预计2.5-3.0万元

1.3项目运营费用

1）话费兑换：项目运营费用主要来自于兑换话费的预支，此项费用与手机销售额有关，为延期产生的非直接投入；

2）销售费用：主要为营业厅及手机销售店面，产生的销售导购费用，及其他相关的销售费用，如运费、销售奖励等；

2．项目产出及收益测算

2.1流量

1）门店流量

2）在线流量

2.2客户

1）参与客户数

2）新增手机用户

3）新增移动号码用户

4）新增套餐用户

2.3手机出货

1）出货量

2）出货金额

3）差价和利润

2.4投入产出比

1）实际支出成本

2）每百元获取流量数

3）每百元获取互动客户数

4）每百元转化用户数